在普洱茶行業(yè)內(nèi)，看一個品牌強大與否，一是要看茶企規(guī)模的大小，二要看茶企的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，三要看品牌圈子的大小。至于零售額，只要別太難看就行。因此也就有了一批新茶上市，只要能銷售出四分之一就算不錯，剩下的交給時間慢慢消化。
可到了IPO環(huán)節(jié)，卻截然不同，零售額的多與少直接成為能否成功上市的關(guān)鍵指標(biāo)。近日某知名茶企的IPO申請中就披露了以下信息：“（公司）成立于2002年，品牌歷史可追溯到1966年，從2019年-2021年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入分別為3.77億元、4.05億元、5.59億元，復(fù)合年增長率達21.7%;同期溢利分別為0.81億元、1.23億元、1.29億元。”
看到這個數(shù)字大家第一印象會是什么？此品牌太厲害了，縱觀整個普洱茶行業(yè)也很難找出幾家與之匹敵的企業(yè)出來。但是營收不能完全代表零售，因為按照普洱茶的銷售模式，這也營收也包括經(jīng)銷商的庫存，經(jīng)銷商的健康狀況將直接影響茶企的業(yè)績。鑒于此點，也引出了另外一個問題，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的今天，幾乎所有的實體店鋪都受到了不同程度的影響，普洱茶行業(yè)也是如此。所以針對一家依靠傳統(tǒng)模式營銷的茶企來說，資本市場也提出了一個觸及靈魂的問題：“如何保證未來營收的持續(xù)增加？”
很顯然這不是針對某一家茶企所提出的問題，而是整個普洱茶行業(yè)所面臨的問題。若想上市就必須拿出能令資本市場滿意的成績，如何抓住電商崛起的機遇，傳統(tǒng)渠道又將如何轉(zhuǎn)型。只有這兩個核心問題得到充分解決后，資本才會真正青睞普洱茶市場，否則他們只會停留在“持續(xù)觀望”的階段。
文：天火
